2个固定直播间,5个移动直播点!“一盒故乡”助力溪口农产品销售

来源:农家报 2021-02-03 09:03

  记者 胡宗仁 通讯员 季建安 雷金洋

  “2020年,我们通过‘线上+线下’的销售模式,把龙游土货,特别是溪口的农产品卖到全国各地甚至海外,全年销售额达660万元。”1月26日,在龙游县溪口镇乡村振兴综合体,龙游电商、“一盒故乡”负责人姜鹏告诉记者,特别是一到冬笋上市,电商平台就更忙了。

  在龙游,说到冬笋,就不得不提溪口的黄泥笋,鲜嫩、雪白如玉,早已享誉省内外。2018年、2019年冬天,姜鹏在京东平台卖起溪口的黄泥笋,连续两年销量排名第一,其中2019年的冬笋销售额达80多万元。

  “从2020年12月开始到现在,黄泥笋已经卖了50万元。”姜鹏说,黄泥笋的收购价呈现U字形,前段时间最高收购价是每公斤20元,之后跌到12元,现在又回到20元。溪口黄泥笋主要销往江苏、浙江和上海等地。

  2015年底,龙游电商城开园,在外漂泊了8年的姜鹏回到龙游创业,在“淘宝龙游馆”干起了他打包“一盒故乡”的事业。他将龙游笋干、茶叶、粽子、豆豉等农特产品加工成“一盒故乡”,送到各地的消费者手中,让乡愁经济得到发展。

  溪口镇是古时龙游商帮重要的水运码头之一,曾经商贾云集,十分繁华,并且拥有着万余亩竹林,人文、自然资源独特。2018年,经过近一年的努力,溪口老街一期改造工程完工。当地政府明确了老街发展定位,要以乡愁为纽带,把当地的人文和自然资源捆绑起来,引进专业的电子商务公司负责运营,打造溪口的乡愁产业。

  作为溪口老街乡愁产业电子商务运营商,姜鹏带领他的团队于2018年5月入驻。于是,姜鹏在京东平台卖起溪口的黄泥笋,带动了100多户农户的冬笋销售。

  卖黄泥笋成功后,姜鹏又卖起笋干。“笋干一年要收购七八次,涉及龙南片区的一大批农户。”姜鹏介绍,龙游溪口一带有一种叫“凤尾银丝”的笋干,早在上世纪80年代就很有名。这笋干是用30厘米以下的嫩春笋晒干加工而成,先是把春笋煮熟,再剖开,用手撕成一丝丝,只留一笋尖。农户再把它晒到屋外,摊在竹匾上就像一支支凤凰尾巴,因此叫“凤尾银丝”。

  姜鹏说,一年时间他们要销售3000公斤笋干,溪口村村民吴雪晴每年要向他供应100多公斤“凤尾银丝”。

  延伸产业链,姜鹏就地取材,请来能工巧匠加工起竹篮、粿印(做酱粿的模具),还有不少竹制品的玩具。

  “一个‘乡愁篮’,用毛竹片编织成成品需要一天时间。”姜鹏介绍,“一盒故乡”卖的是当地特色农产品,也是手工艺品。他把一盒笋干、两罐茶叶和一把竹扇子一起放进“乡愁篮”,卖价800元,目前已经卖了500多个。

  推行公筷公勺、文明用餐,姜鹏还以当地毛竹为原材料,加工成带有家乡印记的竹公筷,这在溪口老街、周边乡镇十分受欢迎。“竹公筷订单多,2020年销售额就有200万元。”姜鹏说。

  “现在,我们在乡村振兴综合体还搞起直播带货。”姜鹏相告,目前固定的直播间是2个,还有5个移动的直播点。今年1月的“寻味浙江年货节、线上赶大集”活动就是在这里开展的。在溪口老街,龙游的非遗竹编、龙游发糕的现场制作让整条古街年味十足。

  在溪口老街,新梅居小吃店的老板娘罗素美是“一盒故乡”的供货方之一。罗素美说,通过与姜鹏的合作,她店里的发糕、粽子、清明粿,以及豆腐乳等产品还远销长三角、珠三角等地,现在每天的销售额达五六千元。

[责任编辑:赵星星]