龙游两位男大学生回乡当花匠

来源:农家报 2020-11-18 09:22

记者 娄鹏展 通讯员 琚建斌

在秋日明媚的阳光照耀下,大棚里一朵朵风姿绰约的玫瑰花娇艳欲滴,它们有的叫“草莓奶昔”,有的叫“碧翠丝”,真是花如其名,惹人喜爱。这是近日记者在龙游县小南海镇后周村的玫瑰花种植基地——“初见玫瑰园”所见的一幅美丽图画。

记者一边逛花园一边暗自思忖玫瑰园主是哪位美女。当走到包装间,只见一位中等身材、穿着工作服、戴着眼镜、面相斯文的男青年正麻利地把玫瑰花包扎装盒,同行的小杨介绍说:“他就是‘初见玫瑰园’的园主之一占俊涛。”

遇见知己 一拍即合

一见到我们,占俊涛放下手中的活,跟我们聊了起来。占俊涛今年31岁,毕业于杭州电子科技大学,原本在嘉兴从事电商职业。说起改行干这“美丽的事业”,占俊涛开玩笑说:“主要缘自一次‘美丽的邂逅’。”

5年前,他到小南海镇的另一处玫瑰种植基地买花,遇到了90后大学生刘刚。刘刚原本在汽车制造行业就职,因子承父业回到龙游,准备接管父亲的玫瑰种植基地。相同的年龄、相同的学历让他们有了共同的话题——创业。他们促膝长谈,有种相见恨晚的感觉,最终一拍即合创办“初见玫瑰园”。“因为我们都很看好鲜花市场。随着人们收入水平提高,越来越多的人追求高品质的生活。尤其是中高端用户,住的房子不是排屋就是别墅,喜欢用玫瑰这类鲜花来装扮家园,所以对玫瑰的需求量很大。”占俊涛说,刘刚负责种植技术,自己负责开拓市场,一个主内一个主外,配合默契,合作愉快。

创新营销 屡闯难关

万事开头难,首先要解决土地问题。小打小闹难成气候,种植面积必须有一定规模。于是,占俊涛和刘刚一次又一次跑农户,说服农户把土地长期出租。“既然干了,我们就想做长远,所以租期定了10年。为表示诚意,我们提前支付一年的租金。”占俊涛说,“前前后后跑了好几十户,最后签了20来户,租了32亩地”。

其次是资金问题。由于两人都是白手起家,手头既没有多少钱,又没有资产可以抵押,跑了几家银行都吃了“闭门羹”。正当他们一筹莫展的时候,龙游县组织的一次“奇思妙想”创业创新大赛“救”了他们。他们抱着试试看的心理把“初见玫瑰园”项目报了上去,没想到获得大学生组一等奖,奖金是3年30万元的贴息贷款。这对他们来说无疑是雪中送炭。

再者就是市场销路。最初,他们想把“初见玫瑰园”主要打造成浪漫的采摘游基地,而且势头也不错。旺季的时候每天要迎来五六百人,多数来自杭州、金华等地。可是今年受新冠肺炎疫情影响,采摘游“全军覆没”。头脑活络的占俊涛重操旧业,做起了升级版电商——直播带货。一开始他们在抖音上制作了一段10来秒钟的短视频,抓住网民猎奇心理,内容设置充满悬念,播出后竟然吸引了1450万的点击量、15万点赞。然后他们揭晓答案,网民无不佩服他们的奇思妙想,收获了3.4万粉丝。粉丝多了,直播带货就好做多了。虽然疫情防控期间几乎每天要做半天直播,但是销售额直线上升,经常连夜发货。后来,他们又在“小红书”上精准推送,收获2000个高端客户。“现在我们每天起码要送出近百盒鲜花。”占俊涛笑着说。

谨慎前行 优先做强

“既然这是个朝阳产业,你们又经营得这么好,下一步是不是再扩大规模,继续做大?”当记者把这个问题抛给充满信心的占俊涛时,没想到他的答案有点出乎意料,但也为他信心背后的冷静折服。他略有所思地说:“虽然‘初见玫瑰园’目前发展势头不错,但毕竟还是小微企业。一般来说,像我们这样的种植园,20亩至30亩的面积是最佳经营状态。要做大不如先做强!”

下一步,占俊涛和刘刚打算调整种植结构。目前,“初见玫瑰园”种植的玫瑰品种超过200种。他们要结合市场销售反馈情况进行“精兵简政”,保留一些品质高、销量好的品种。另外,还准备开启盆栽玫瑰销售,目前基地已经“积攒”了1万多盆。“稳扎稳打才能稳操胜券。”占俊涛显示出年轻创业者不一般的成熟与干练,向着心目中的“玫瑰梦”稳步前行。

在希望田野上

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