金川农家女成“乡土带货王”

来源:农家报 2020-10-30 09:41

  记者 包小莉 通讯员 刘蕊琪 徐赫君

  一年带货500多万元,全年直播600多场……这是常山县金川街道十里山村村民徐迪馨去年一年创下的直播成绩。

  从销售高跟鞋到为滞销农产品带货,从拥有近10万粉丝的网红女主播到斩获“乡土带货王”的直播员,10月26日,徐迪馨表示,她的销售理念就是:让直播成为“新农活”,让农产品的销售变得好玩、潮起来。

  淘宝上直播卖鞋

  徐迪馨今年30岁,婚后一直在家带孩子。2018年,一直拥有高跟鞋情结的她,在常山城区租下三间店面开起了鞋店。“但一天最多卖8双,每个月都亏损。”徐迪馨说,这种状况一直持续到2018年底。

  2019年初,徐迪馨有了一个大胆的想法:把鞋店开到淘宝上,直播卖鞋。这个想法得到了丈夫徐国军的大力支持。为了减轻妻子的压力,徐国军毅然辞去杭州的工作,回到家乡和妻子一起创业,在住宅楼里装修了3个直播间。

  “宝宝们,今晚给你们准备的这款鞋子是秋冬最新款,脚感特别好……”每天晚上7点,徐迪馨就在家中直播,徐国军则在镜头后面协助,这样的直播要持续到夜里12点。

  “经过一段时间的摸索和学习,直播销售量每天就有200多双。”徐迪馨开心地说,短短两个月内鞋店就扭亏为盈了。

  直播卖葡萄柚

  听说徐迪馨在网上卖鞋“火”了,2019年11月,徐迪馨的舅舅、葡萄柚种植户张芝文找上了门,请她帮忙卖葡萄柚。

  于是,徐迪馨在直播卖鞋的过程中,总爱拿几个葡萄柚润润喉咙,不少女粉丝看了问:“你吃的是啥,橘子不像橘子的?”徐迪馨便见缝插针地做起了葡萄柚的宣传:“这是葡萄柚,是我们本地产的水果,口感很不错哦,甜而不腻,还不上火……”最后,徐迪馨不仅卖了鞋,还顺便销了一箱葡萄柚。

  为了帮舅舅早日卖掉葡萄柚,徐迪馨决定到柚林里做一场直播。“由于没有卖过农产品,不知道粉丝的反应如何,我只挑选了500多斤试水直播。”没想到一场直播下来,这些葡萄柚销售一空,不少女粉丝收货品尝后还要求再订购。

  徐迪馨信心大增,又到舅舅家精选了1万多公斤葡萄柚,继续第二场直播。“在这场直播中,葡萄柚以5公斤88元的价格被秒杀,全部算下来,给舅舅带来近10万元的收益。”徐迪馨说,这次带货经历,让他们夫妻俩名声大振。

  “我只想专心做直播”

  辉埠镇紫阳农场有10多万公斤滞销的葡萄柚,知道徐迪馨在直播卖柚后,农场主也找到了她。夫妻俩通过拍摄短视频、直播等形式,将其10多万公斤葡萄柚,在半个月内销售一空。

  积攒了直播卖葡萄柚的经验后,今年3月11日,徐迪馨怀着忐忑的心情参加了常山县乡土直播大赛,与来自全县14个乡镇的乡土直播员进行线上竞技,通过角逐,徐迪馨凭借超高人气和丰富的带货经验,在开播后的一分钟内就售空了300单“红美人”蜜橘,一举斩获“乡土带货王”称号。

  有了这样的“考试成绩”,徐迪馨直播卖农产品的劲头更足了。“常山有丰富的农产品,可以带的货挺多,常山粉干就是我们计划带的下一款农产品。”徐迪馨说,经过两个月的考察市场、走访厂家,目前已和一家比较中意的粉干厂家签订合作意向,前期准备工作就绪后就上网销售。

  “现在我只想专心做直播,挑选更多更好的常山农产品,将常山的美食、美景、美物,通过小小的屏幕,送到全国各地。”徐迪馨声音不大,却底气十足。“眼下,又到了葡萄柚、橘子的采摘季节,我愿为乡亲们当主播,直播卖货。”

[责任编辑:赵星星]