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信安支行情暖拆迁户

2017-11-15 11:35   来源:农家报

  (通讯员  徐黎霞)

  柯城农商银行信安支行紧紧抓住信安街道斗潭社区危旧房拆迁补偿款的市场营销商机,突出服务特色,通过三项举措细化营销方案。

  借力巧妙营销。在今年上半年得知斗潭社区危旧房拆迁消息后,信安支行迅速制定营销方案,组织营销人员与信安街道、柯城区拆迁项目办工作人员沟通联系,借力于拆迁项目办,取得了有效合作。在拆迁办开展拆迁工作的第一天起,即派工作人员入驻拆迁办公室,协助办公,宣传本行金融产品,借机获取相关信息;

  搬家助力营销。信安支行组织志愿者服务队,协助政府拆迁工作人员,不畏近四十度的高温天气,多次上门为孤寡老人搬家,赢得了拆迁户的信赖。同时,留下客户的具体身份信息、联系方式和新住址以及客户是回迁还是补偿的意向,征求客户对金融产品的需求意向。通过认真分析上门收集的拆迁客户信息,找准切入点进行金融产品的对应申请,比如针对回迁客户可能有信贷需求,向他们宣传了消费按揭贷;

  分类型营销。支行工作人员发现部分拆迁户担心泄露个人信息,及时改变上门营销的方式,细化营销方案,分时间段,分客户类型走访营销,对部分客户由白天群体办理业务时营销改为上门单独服务,开展一户一策的“上门走访”营销,赢得了拆迁客户的信赖和良好口碑。

(责任编辑:吴红梅)