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叶先明:柑橘贩销王的转型路

2017-05-02 11:01   来源:农家报

  衢报传媒集团记者 胡宗仁 通讯员 徐宽善 章国华

  一个做了三十来年的柑橘贩销户,如今竟然要进军“新三板”上市。4月底,记者来到衢州市佳农果蔬贸易有限公司,采访了我市有名的柑橘贩销大户——叶先明,看看他是怎样一步一个脚印将柑橘产业做大的。

  眼下,柑橘供给侧结构性改革怎么走?“上市是最好的转型升级。”谈及柑橘转型,市柑橘产业协会会长、柴家柑橘专业合作社理事长叶先明说。他认为,上市后不仅能进一步做大柑橘进出口业务,还能够逐步向种植、加工延伸,构建一个柑橘产、供、销的产业链。

  去年9月28日,国融证券进驻以柑橘产业为主的衢州市佳农果蔬贸易有限公司,为该公司开展进军“新三板”前的上市辅导。“到今年6月30日,要完成股改等一系列的上市前工作,我们的目标是在今年10月‘敲钟’上市。”叶先明信心满满。

  叶先明是柯城区姜家山乡柴陈村柴家自然村人。

  叶先明的上市之路是从卖柑橘开始的。在17岁时,他就将村里的柑橘运到衢州市区的南湖桥销售。18岁时,又将柑橘贩销到杭州。之后,他成立柯城区柴家柑橘专业合作社,柑橘贩销的生意越做越大。

  “之前,我们一直做内销,2008年,因为四川橘子长虫子,国内生意难做,就想做到国外去。” 2009年,叶先明通过福建客商将椪柑销往东南亚,当年,就做了30多个货柜。

  最初,东南亚一些国家市场上销售的柑橘,是以福建芦柑为主的。那几年,芦柑产量在缩减,福建的一些出口商只得到衢州来拉椪柑。几年下来,衢州椪柑已得到东南亚市场认可。

  “有市场,衢州的椪柑出口量就一年比一年多了。”原来出口东南亚的衢州椪柑,贴的是福建芦柑牌,自此,就开始贴上产地衢州的标签。有些客商甚至指定要衢州椪柑,因为衢州椪柑价格便宜,耐储藏。

  尝到贴牌出口的甜头,叶先明决定进一步做大柑橘出口生意。2011年柴家柑橘合作社开始自营出口,2012年又成立了衢州佳农果蔬贸易有限公司,创立了自己的品牌“佳农”。“从贴牌出口到自营出口,再到打造自己的品牌,卖到东南亚的印尼、马来西亚、泰国等国的衢州柑橘,就一直在快速增长。”叶先明说。2013年,全市出口椪柑8万多吨,占全市椪柑总产量的五分之一,柴家合作社就出口了6万吨。

  如今,不仅经销商认可他的柑橘,越来越多的外贸公司也来这里洽谈椪柑出口。他告诉记者,以前,衢州柑橘出口还要用“福建芦柑”的牌子,现在反倒是外地柑橘打着“衢州椪柑”的名号销售。2016年,虽然受年初低温冻害影响,衢州柑橘减产,但品质很好,在市场上供不应求。

  “要做大产业,就得提升柑橘的品质,而品质的提升,是离不开设施农业的。同时,需要多腿走路,多样化经营。”作为衢州市柑橘产业协会会长,叶先明一直关注柑橘产业的发展与转型。

  有了想法就干。去年,叶先明在沟溪乡斗目垅承包了200多亩土地,搭建了约3万平方米的钢架大棚,种了春香、葡萄柚、爱媛等柑橘新品种;还与人合伙在航埠镇办了个农场,种下200亩椪柑。他说,之所以带头种新品种柑橘,就是为了柑橘产业转型的明天而身体力行,去好好实践。

  此外,发挥柑橘销售的优势,叶先明还利用公司现有的一个库容8800立方米的气调库和1万多立方米的冷库,收购了国内五六个“丑八怪”、“春见”、“茂谷柑”等柑橘新品种,再经过组织当地村民现场包装,然后销售赚钱。“‘丑八怪’已经快销售了500吨,100来吨的‘茂谷柑’也只剩下20吨了。”叶先明说,这些柑橘一出冷库,多的时候一天有100多人加工包装,他们在家门口就能赚到钱。

  目前,衢州市佳农果蔬贸易有限公司仅柑橘销售一项,一年能带动当地村民赚到1000万元的劳务工资。
如今,叶先明最大的心愿是:通过多腿走路、谋求上市等各种努力,争取把衢州橘子价格卖得更高,卖到每公斤20元。

(责任编辑:吴红梅)