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吴光琪:“贩笋大王”的致富经

2016-12-27 09:47   来源:农家报

  (记者 胡宗仁 见习记者 吕涵 通讯员 童盛鸿)

  一名供销社的下岗职工,做鲜笋贩销生意20多年,年销售量达250万公斤以上。12月23日,记者来到龙游竹海鲜笋专业合作社,探访“贩笋大王”吴光琪。

  卖鲜笋全国出名

  2008年,吴光琪在溪口镇带头成立了龙游竹海鲜笋专业合作社。记者看到,临街的办公室里几个妇女正在削笋根,将一根根冬笋包装进礼盒里。

  “下午收购冬笋,晚上就批发卖完,每天要卖3000公斤。等快过年时,销量更大。”54岁的吴光琪告诉记者,今年冬笋价格不高,现在,江西、福建的贩子收购价是每公斤4元,而合作社收购价是8元,“价格虽比别的地方高些,主要还是要确保社员收入,自己少赚点。”

  一个实在的收购价道出了他成为“贩笋大王”的原因。

  吴光琪原先在溪口供销社上班。上世纪九十年代初,供销社改制后,他做起鲜笋贩销生意。

  1993年,吴光琪把收来的鲜笋卖到衢州、富阳、萧山、杭州、台州等地。到1995年,又把溪口鲜笋卖到国家级农副产品市场——江苏省常州市凌家塘市场。当初,他是市场上惟一来自浙江的鲜笋商。因龙游鲜笋卖相佳、口感好,市场需求紧俏,他就邀龙游本地的同行一起去把市场份额做大,而且还邀请其他地区的同行前行。

  2004年,他又把鲜笋卖到山东寿光市场。之后,吴光琪得知袋装鲜笋和精品鲜笋在上海销路好,又投其所好在上海试销袋装鲜笋和精品鲜笋,“销售渠道一拓展,年卖鲜笋100万公斤。”

  1997年至2007年,吴光琪的鲜笋收购量达到高峰:在溪口、遂昌、龙泉、衢江区等地设置了30多个收购点,年收购量保持在250万公斤以上。

  一切为了笋农

  2000年之后,吴光琪除了经营鲜笋,还开发出鲜笋烘干、野笋加工、收购板栗等业务。

  2008年,吴光琪牵头成立竹海鲜笋专业合作社,抱团销售竹农生产的鲜笋。“我们还把溪口镇15户鲜笋销售大户集中在一起,自发搞了个鲜笋交易市场。”去年,仅春笋他就销售150多万公斤。

  由于吴光琪知名度高、口碑好,溪口镇出现了“卖相再差的鲜笋也能卖掉”这种“奇葩”景象。溪口镇笋农叶志林种了160亩毛竹,由于前期土壤肥力不足,鲜笋个头小、卖相差,其他笋店都不收,最后在吴光琪那里才有了去处。后来叶志林的鲜笋质量越来越好,就专门卖给吴光琪。

  诚信经营20年,一切为了笋农利益,吴光琪因此获得了省百强农产品经纪人、市县十佳农产品经销大户等荣誉。

  “贩笋大王”养起羊

  在溪口镇枫林村的一个山坞里,吴光琪建起湖羊、绵羊养殖大棚。最早一批羊是去年6月养的,到目前已经出栏好几百头的湖羊与绵羊。

  “养羊的本意是想带个头,解决笋壳污染问题。”吴光琪介绍,龙游县现有笋罐头加工企业6家,年产生下脚料(笋壳、笋蒲头)6000吨,引发的环境污染问题令人头痛。利用笋壳喂羊,既解决了污染问题,还可以将羊粪用在毛竹林,改善土壤。既绿色生态,更节省了成本。

  “就拿绵羊来讲,市场上卖25块,我只卖23块多,今年才引进的400头绵羊,已经卖出200头!”一旁喂羊的羊场合伙人金小龙告诉记者,目前,养殖规模已达2000多头,有湖羊、山羊、绵羊三个品种。现在,合作社年销售鲜笋250万公斤,龙游南部山区30多万亩毛竹林不愁市场,带动100多户社员一同增收。

(责任编辑:吴红梅)