看完这篇文章 你会有所感悟

来源:衢州晚报 2018-08-09 09:22

记者 方俊

这两天出门是需要勇气的。8月7日下午,位于衢州市区的“85度C”上街店,黄浩然正在跟店员聊天:“最近你们有没有新款上市?天气这么热,店里哪些饮品比较好卖?”他问得详尽又细致。作为“衢报e购·名店频道” 的管理人员,采集并且梳理信息是他的日常工作。

“衢报e购·名店频道”,这是“衢报e购”的一个金字招牌,目前已经汇聚了20多家知名品牌。大伙耳熟能详的“特百惠”“一粒志”“好梦来”“桔子花开”等等。

甚至还吸引来东方商厦倾情加盟,东方商厦总店相关负责人说,目前,东方商厦门店的绝大多数产品, 在“衢报e购” 基本上都能买得到。

优质商家为何选择“衢报e购”?它是如何吸引眼球的?或许看完这篇文章,你会有所感悟。

“衢报e购”的媒体优势,值得信赖

“衢报e购”平台缺少烘焙品牌入驻,而这又是消费者比较喜欢的购物品类,平台一直希望能够引进一家知名度、口碑兼具的烘焙品牌,满足客户需求。经“衢报e购”平台负责人的多方努力,得知台湾知名品牌“85度C”有电商合作的意向,随后,与该品牌的衢州负责人多次沟通,最终品牌初步同意入驻到“衢报e购”。

“衢报e购·名店频道”运营人员蓝强进行后续对接,在交流过程中,他们了解到入驻“衢报e购”必须要交保证金,而且对配送时效和售后服务的要求比其他大型平台更加严格的时候,这些条件难住了他,“85度C”也有严谨的合作机制,入驻平台这么多的条件必须经过总部同意才行。蓝强开始重新向对方输入“衢报e购”的经营特色:我们致力于本土,拥有强大的媒体资源;我们擅长宣传和包装,积极助力良好品牌形象的建立和打造;另外,我们在本地的品牌知名度和媒体公信力也是无可比拟的。

终于,一个月后,“85度C”总部传来消息,同意入驻平台。

在蓝强印象里,被“衢报e购”诸多优势所吸引的可不止这一家,比如之前一次次在平台上掀起“深海风暴”的“猩球先生”,这家店老板同时经营衢州高端自助料理“悦上”,之前就和衢报传媒有过合作,在得知有“衢报e购”平台,他基本上没怎么考虑就同意进驻。

就这样,短短一年多的时间,东方商厦来了、“桔子花开”落地生根、还有“粽大王”“上林赋”等等,正应了一句话:相信品牌的力量。

签订合作却迟迟未上架,其实是对品牌形象的自我约束

今年2月,蓝强开始接手“衢报e购·名店频道”,主要负责品牌入驻。

接手第一天,领导找他谈话,谈到几点,其中特别提到对进驻品牌的严格把关,必须抱着对顾客负责的态度来执行这件事,在选择品牌方面,务必坚守原则。

既然是名店,那就必须有相应的条条框框,每次有商家找上门,蓝强首先跟他聊的,就是这些条条框框。“在本地要有一定的知名度,说出去,大多数市民听过甚至买过,有不错的美誉度;得有实体店,通俗来讲,得看得见摸得着;必须遵守我们的规章制度,什么时候发货,遇到问题怎么处理,我们都要做出一定的约束。”在蓝强看来,有规矩才成方圆。

印象最深的一个例子,是一份没有执行的合同。“那是一家国内知名运动品牌资深经销商,拿到了厂家授权的销售资格,我们双方合同都签了,就等对方提供品牌授权书,结果提供过来的授权书,工作人员仔细审核发现,品牌授权还有一个多月就要到期,新的授权还没下来。这个节骨眼,我们当然不可能去冒险,这是对顾客的不负责任,也会影响到品牌形象。所以在对方提供新的授权书之前,该品牌未能上架销售。”蓝强说。

合作前的实地考察,工作人员前前后后跑了七八趟

当然,“衢报e购·名店频道”经营地如火如荼,背后也离不开工作人员的执着和努力。

出生于1989年的黄浩然,是地道的城里娃,没怎么去过农村,入职“衢报e购”短短3个月,小伙子开玩笑地说,这段时间跑的农村,加起来超过之前好几年的总和。

“我所负责的版块,有些商家在本地有自己的基地,合作前,我都要去现场看一看,眼见为实,替顾客和平台把把关!”黄浩然说,大多数基地都在农村,就自己开车过去。他掰着指头跟记者细数自己去过的地方,最远到了开化,还有常山、柯城区、衢江区的几个主要乡镇,这么说吧,哪里有目标,我就去哪里。

有个细节黄浩然印象深刻,为了考察某商家究竟合不合适入驻,他前前后后去了门店七八次,这家店在市区的所有门店,他基本上都跑遍了。去的多了,到最后跟老板娘都成了朋友,还教人家怎么在电脑上发货、收钱。最终谈下来的时候,老板娘直伸大拇指。“你们平台好认真和负责,东西放在你们这里卖,我很放心。”该店老板娘说。

[责任编辑:吾献红]    

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