抢先一步“钱”途无量

来源:衢州日报 2018-02-14 08:39

  齐振松

  有位年轻跟别人一起开山卖石头。当别人将石块砸成石子,卖给建筑商,而这位年轻人却选了不少奇形怪状的石头,拉到码头,卖给花鸟商人。3年后他在村里建了第一座漂亮的瓦房。

  后来,村里不许开山,人们纷纷开发果园。漫山遍野的优质桃子引来四方客商。可年轻人却开始种柳树,因为他发现,来这儿的客商不怕挑不到好桃子,却愁买不到盛桃的筐。现在村民们都在种桃,而织筐要用的柳树却没多少。就这样,几年后,他成了村里第一个在城里买房的人。

  再后来,一家著名公司老总听到他的故事,赶去找他,年轻人正在自己的店门口与对面的店主吵架。原来,他店里的西装标800元,对门就标750元;他降到750元,对门就标700元。一个月下来,他仅卖出8套西装,对门却卖出了800多套。老总看到这个情形,感到失望。经过调查,原来对面那家店也是他开的,他这样做,不仅不会压低利润,反而会使自己的生意更加红火,利润更加丰厚了。老总惊喜万分,当即决定以100万元年薪聘请他。

  俗话说:“一招鲜,吃遍天”。作为创业者,必须对自己所开创的事业的宏观和微观环境进行分析、研究,注意这些环境的发展与变化。做到抢先一步,准确无误。

  抢先一步需要决策果断。一旦时机成熟,就要当机立断。实施决策也应及时到位、恰到好处,这样才能符合当时客观因素和条件变化。

  抢先一步更需要避实就虚。在面对竞争激烈、强手如林的情况下,应该采取积极主动、灵活机警的战略战术,避其锋芒。抢先一步还需要以变应变。在瞬息万变、险象环生的大市场中,要让自己的产品在千变万化的市场中立于不败之地,那就必须了解各种变化中需求,不断“善于应变”,并变于人先。

[责任编辑:陈昶蕊]    

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