“软妹子”独闯商场:白手起家成就百万业绩

来源:衢州日报 2017-04-19 14:06

  记者 姜华斌 通讯员 吴建宏

  个头不高、年龄不大、一头短发,看起来像个“软妹子”的陈晓卿,是柯城区万田乡的电商园区“万田微盟”中大名鼎鼎的80后创业女青年。

  从2008年走出大学校园开始,经历多年的奋斗和打拼,现在陈晓卿已是一家微商企业的联合创始人,管理着1000多人的销售团队。2016年,她的团队业绩达到500多万元,销售额2000多万元。

  白手起家、先后经历二次创业才成就如今的百万业绩,这其中,故事可长了。

  第一次创业从箱包店起步,成为品牌电商

  陈晓卿说,因为出生在一个经济宽裕的家庭,小时候,在村中同龄人眼里,她是朵长在温室的花儿。从嘉兴职业技术学院毕业后,陈晓卿告别了“温室”生活。她找的第一份工作是嘉兴一家汽车4S店里的汽修工。2010年,她又去了一家游戏公司工作。

  2012,游戏公司倒闭,她失业了,不想再找工作,转而想要为自己打工。

  陈晓卿的第一次创业尝试是开一个箱包店。她向朋友借了5万元,从找店面到营业,只花了1周时间。但是,创业的困难随之而来:因为客流少,她的店铺很快陷入了困境,再加上她是一个“月光族”,没有积蓄,经济上入不敷出,在最窘迫的时候,她一周口袋里只有2元钱。她说,创业后才知道赚钱真难。

  实体店经营的困难让陈晓卿把目光转移到了电商上。她花费1000元开了淘宝店,把箱包放到网上销售。一个人拉着小推车,一次购进100多个皮包,挤着地铁,把五六十公斤的货物搬到住处,自己扛货、包装、发货,她开玩笑说,当时的经历把她从“软妹子”迅速锻炼成了“女汉子”。

  “因为运气好,我挑到了一个全淘宝网独家款式,网店生意越来越好。”她说,她的网店第一个月净收入是4000多元,第二个月就直接翻倍涨到了8000多元。生意越来越好,到2013年,她拥有了自己的品牌,网店全年净收入也达到了30多万元。

  第二次创业深耕微商产业,打造百万业绩

  2013年,陈晓卿第一次接触到了微商这一新兴产业。当时,她的一名初中女同学通过微信向她推销一款面膜,并邀请她加入微商队伍。

  “我用了同学推荐的面膜后,感觉效果不错,于是自己也在朋友圈卖了起来。”陈晓卿说,她起初拿了10盒产品,在微信朋友圈简单发了产品介绍,结果货还没到,就已经全部被订购一空。于是,她又购进100盒产品,并逐渐从传统电商向微商转型。

  2014年9月份,陈晓卿的同学购进面膜配方,成立了公司,创建了自有品牌,陈晓卿成为公司的联合创始人之一。2015年初,陈晓卿又创建了她自己的营销团队,当时团队只有10多人,但是到了4月份,团队开始迅猛发展,增加到了四五十人。

  新公司的发展也非顺风顺水,由于产品定价过高,公司在创办初期一度陷入困境。陈晓卿说,尽管当时产品很难卖,但是他们几个创始人坚持不让代理商压货,并且开发新产品,研发出一款护手霜,以免费使用的形式,送出了2万支护手霜。新产品一炮而红,使得公司起死回生,而她从中获益,团队销售业绩从2015年的100多万元增加到了2016年的500多万元。

[责任编辑:陈昶蕊]    

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