为追上时代“励志哥” 想找创业合伙人——“创新创业,我们在路上”系列故事之二

来源:衢州日报 2017-03-29 10:08

  坚持住不放弃,你就是传奇

  为追上时代“励志哥”想找创业合伙人

  ——“创新创业,我们在路上”系列故事之二

  命运是公平,还是不公平?确切的说,听完徐琦的故事,这问题变得模糊了。

  今年33岁的徐琦,是衢州柯城爱约惠企业营销策划工作室负责人,从事互联网技术商业应用的服务。与别人不同的是,他现在只能躺在床上,因为他又骨折了。之所以是“又”,是在这之前他在病床上躺了整整3年。

  为了养活自己 他成了“神奇的创业者”

  小时候的徐琦,长相秀气,因一场意外,造成了左眼失明,肢体残疾。成为特殊对象后,徐琦的目标就是做最好的自己。在大学期间,他从未看过一场电影,努力的结果是除了体育零分,其它成绩都是班级前二。他当过班级团支书、院团委委员、期刊部长等,还被系里评为优秀毕业生和预备党员。在全系六百多名同学中,他是仅有两名通过软件工程师资格考试的同学之一。

  “我所有的努力,都是希望将来走上社会能养活自己。”2005年,徐琦毕业之后,陆续的在外地几个大型网络公司工作,但因身体又回到衢州。为了养活自己,租在妇保院附近的一个二楼小民房,就一张床、一张桌开始了创业。最开始,徐琦做的是卖主机域名,一个月也没几个单子。落到生活上,为了省钱,一个菜他要吃三顿。

  那年秋天,一次偶然的机会,徐琦看到报纸有句话,“外地来义乌进货的商人,很多是小店铺,要不了整箱的货物。”受这条信息启发,他联系了在温州打工的同学,直奔义乌。在走市场的时候,确认了开发一个互联网聚合散批发销售平台,做一个义乌小商品批发网想法。一开始义乌老板们并不信,谈都不愿意谈。他们就一家家跑,一家家的碰壁,最后同学撑不下去回温州了。

  放弃还是坚持?徐琦一个人做完了市场调查,最后还找到了几个有意愿合作的老板,还拍了一些小商品图片。回衢后,动手建起来一个义乌小商品批发网,拍的数百种商品慢慢添加进去。理想与现实是一条平行线,网站建好了,并不意味着做成。没有一个单子成交,没有一个商品卖出。于是一个人窝在小房间搞推广和优化,房东很好奇,他每天窝在房间做什么。门外路口经常坐着一群大妈在那讨论这个“神奇的创业者”。

  从2006年春天到冬天,近一年时间的独自坚持,时间成本和精神压力是非常巨大的。徐琦通过购买一些书籍来寻找方向和解压。直到年末,接到了来自深圳的订单。作为第一个订单,虽然货款有2000元,但算上义乌来回的各项成本,不仅没能挣钱还倒贴的。但那以后,咨询电话和咨询QQ犹如雪片一般飘过来,每天有近几十个咨询进货的。后来发生了一件事情,让徐琦觉得必须要调整,一个上海客户看中一款女包,需要先看样品,到了衢州看到他住的破旧民房,他掉头走了。这件事,让徐琦下决心去义乌。

  为了突破困境 他成了网络两元店创始人

  2006年年末,在义乌篁园小商品市场附近,一位好心的饰品店老板,一脸好奇叫住徐琦。问,经常看到你在市场走来走去,做什么啊?于是,那个寒冷的冬天的夜晚,他专程来到徐琦住的10元一晚的小旅馆,在昏暗的灯光下,详细听了“创意报告”。接下来,他借了钱给徐琦租好房子,拉好宽带,并安慰徐琦,用不了三个月就做能起来。

  随着对义乌市场更深入的了解,徐琦于2006年年末前赶紧把原来的“义乌小商品批发网”改为网络加盟店,从开店选址到货品选购、季节促销、货品摆放等进行整体策划,结束原先散、乱、差的摆摊式销售方法。在借鉴一元店、99美分和一百日元店等各种均价超市形态的基础上,在国内率先推出了“网络两元超市加盟连锁”,采用小型超市形态进行整店配送销售。比如同样毛衣链,饰品店最少要十几块二十几一条,而网络发货价才一元,店铺零售价二元。像一箱袜子1200双的,刚进仓库几小时之内,各地加盟店全部抢走,利润就赚几分或一毛钱,可量多了利润也可观。

  三个月后,徐琦搬进了漂亮清爽的公寓,并且租了两大间仓库。随着时间推移,徐琦的平台从两元店的形像、产品质量、货品种类、营销手法方面进行全面改变,逐渐成为国内比较专业的品牌二元店连锁机构,同时也是国内首个把饰品和彩妆纳入二元店品类的机构。平台也有了知名度,客户从东三省到云南,从台湾到乌鲁木齐,从义乌到越南、泰国。就在那一年,徐琦帮那位借钱、租房给自己的老板卖了八十几万的饰品。同时,在全国有100多个连锁加盟的两元店。

  为了追上时代 他选择回衢州再次创业

  一年前,还在为吃饭发愁的残疾青年,有一天能在咖啡厅沙发上喝咖啡、吃牛排,还能瘸着腿跟外国商人谈合作,徐琦感觉做梦一样。

  市场风云变幻,一年半后,二元店项目有了竞争。对手资金雄厚,进入不是一家,而是一千多家,除了义乌还有武汉的汉正街、广东的传统批发市场等。蓝海转眼成红海,市场如战场,被复制的模式就不值钱了。面对困境,徐琦又提出了“义乌小商品直销超市”概念,想再次创造出一片蓝海市场,但竞争对手步步紧跟,如一夜春风,马上复制过去了,不管做何动作,对手如影随形。连如何运营的文字也不改,甚至连图片也照搬过去。批发市场是一个资金密集型的行业,光靠互联网一种工具无法取胜。面对众多强大的对手,无奈之下,他关了倾注多年心血的义乌小商品网,2009年回衢州买了房。看着不多的余钱,徐琦给自己放了一场假,坐火车拎着那个多年相伴的笔记本,一路向西走过江西、湖南、云南、广西……再次回衢,徐琦建立了一家本地服务性质的门户站。通过一年多时间的运营,已形成固定的朋友群体,当他正准备大干一场之时,一场意外让他再次躺下了。这次意外,让他在床上整整躺了三年,错过了最佳的创业时机。后来随着身体慢慢康复,徐琦于去年重新开起了网络科技开发公司,专门为一些企事业单位做微信系统等商业软件的开发和应用。今年春节期间,因意外造成骨折,需要半年才能康复。有了上次经验,徐琦不想错过最佳的创业风口,希望可以找到志同道合的创业者,一起去追赶这个美好的时代。

[责任编辑:陈昶蕊]